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如何在消费者心中建立高端矿泉水品牌认知

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在矿泉水领域,近几年来,本土高端矿泉水品牌则是群体性的涌现,有代表性的品牌包括5100西藏冰川矿泉水、昆仑山、帕米尔、阿尔山、珠峰冰川等,他们相比普通矿泉水,价格高高在上,但都有着各自独特的产品概念。

 

 

 

这些品牌的出现,正在打破以往法国依云、巴黎水一统中国高端矿泉水市场的格局。但要想在中国的消费者心中建立起真正的高端矿泉水的认知,这个过程还将是长期和艰难的。


而做到品牌在消费者心中建立高端水认知首先需要做到以下几点:


1、水源决定水质


环境优美,水源优质自然而然会激起消费者购买欲。而事实证明目前多品牌的矿泉水已经做起了水源地的概念。譬如海拔6000米的昆仑山雪山矿泉水,西藏冰川矿泉水,亦或是长白山矿泉水、巴马矿泉水及其他各种山脉和产地的矿泉水。以水源地为噱头本身就就像牵头花搭上了篱笆,美好的水源地风景及其他良好印象已经根深蒂固于广大消费者心中,自然而然也带动了矿泉水品牌形象的提升!


全球市场占有率达10.8%的世界第一高端品牌依云矿泉水是一个成功的以水源地打造品牌形象的典型案例。而目前市场上的昆仑山、5100西藏冰川矿泉水、珠峰冰川、帕米尔均为高山矿泉水,其中5100西藏冰川矿泉水、珠峰冰川、帕米尔为冰川矿泉水,昆仑山为雪山矿泉水,基本都是分布在海拔5000米以上的高海拔地区,无污染,矿物质含量均衡丰富,水源地珍惜。


2、水质分析


除去水源地的定律,往往矿泉水真正的品质最具有说服力,毕竟矿泉水的矿物元素含量直接影响着身体健康。业界朋友都知道矿泉水必须符合九项矿物元素中的一项才具备矿泉水标准,比如偏硅酸矿泉水、富硒矿泉水、含锶矿泉水等。当然有些矿泉水可能同时具备九项中的多项,并且含量合理那么这种矿泉水就是优质值得以此为噱头一番。除此之外近些年小分子团由于其易吸收也被商家尤为重视!当然弱碱的概念就更为大家熟知了!


3、稀缺性

 

物以稀为贵,自古以来都是这个理儿。比如法国皇室御用矿泉水CHATELDON1650,当地政府规定每年开采不得超过100万公升。由于其产量有限更是激起消费者购买欲望,以矿泉水的稀缺珍贵太高自己的身价地位!

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